Muchos cometen el error de acercarse a la comercialización de contenidos de tema legal sin una hoja de ruta, sin un mapa. Lo bueno para el abogado de hoy en día es que hay tantas opciones disponibles ahora, que no conocen.

La comercialización de contenidos para los abogados ha evolucionado de manera que no tenemos que limitarnos a la información en seco, FAQs general, y las listas de honores. Ahora los abogados tienen la capacidad de cumplir con clientes potenciales – las personas tímidas, temerosas e inseguras sobre cómo tratar con un abogado en primer lugar – y el uso de la comercialización de contenidos como una forma para convertir a extraños en clientes.

Aquí hay 5 metas para ser exitoso en la comercialización en línea para cualquier bufete de abogados.

1- Sea rey o reina – pero nunca un todólogo.
El abogado de práctica general es una cosa del pasado, porque es imposible posicionarse como un verdadero especialista.

La comercialización dirigida a las masas, diluye su mensaje, Además, la mayoría de los nuevos abogados no tienen el tiempo ni el dinero para dedicar la debida atención a todos los ámbitos de la abogacia..

2- Muéstrese a sí mismo como un héroe de corazón.
Muchos de sus clientes potenciales tienen una desconfianza de los abogados. Muestreles que usted no está únicamente para beneficiarse de su dolor, ni está por encima de ellos al hablar acerca de su problema. Proporcióneles un oído atento y ayúdelos a enfrentar la situación con realismo. Recuerde que las personas contratan a personas, no a corporativos. Sin el toque humano, nunca va a dar el salto del proveedor a la persona.

3- No tenga miedo de sobresalir.
¿Qué te distingue de los millones de otros abogados que hacen lo que tu haces? ¿Qué están haciendo tus competidores para hacerse notar? y ¿Cómo afrontar el negocio desde un ángulo diferente? Muchos abogados están utilizando el vídeo, podcasts, webinars y seminarios no sólo para la optimización de motores de búsqueda, sino también como un medio para diferenciarse a sí mismos y a sus personalidades del resto de la manada. Encontrar la caja, meterse, salir de ella, y ser único.

4- Utilizar los contenidos con sabiduría – y con fidelidad.
Contenido – ya sea en texto, audio o video – le da una manera de establecer su autoridad, al tiempo de prepararse en tecnicismos paralelos a su profesión. Igual de importante, permite que tus clientes potenciales vean en usted su mejor aspecto personal. Puede utilizar un tono de conversación y mostrar su personalidad a la vez que trabaja en palabras clave de búsqueda y convocatorias específicas a su audiencia (call to action).

5- Recuerde el éxito no es “en línea”
Comercialización legal en línea no es sólo promoción y el tráfico. El objetivo es la participación a nivel humano, las personas que llaman o van a su oficina y compartir su historia. Por supuesto, usted quiere un proceso de filtrado para mantener alejadas a las personas a las que no se les puede ayudar, pero no hay sustituto para la conexión “persona a persona” que comienza en línea. A partir de ahí, se puede realizar un análisis detallado de la situación y saber cómo puede ayudar (o no). Por mucho que usted se muestre como el tipo de hombre siempre conectado y con correo electrónico, simplemente no hay sustituto para la conversación y el intercambio de diálogos.

Imágen propiedad de Fotero
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