Monthly Archives: January 2011

Podcast, herramienta para aumentar ventas.

El podcasting es un medio redituable para alcanzar a tu audiencia y atraer nuevos clientes. De los 22 millones de personas que poseen un iPod o reproductores de MP3, el 29% de ellos han descargado podcasts. Habiendo tanta gente contando con el internet como fuente de información, el podcast se ha vuelto en una forma popular de obtener información, diversión y conocimiento, para llevar.

El podcast es una excelente manera de atraer atención a tus productos y servicios, y como la entrega de episodios de podcast es de forma gratuita, pueden ser una herramienta de marketing para obtener la atención de tus clientes y generar ventas.

En oposición a la radio, que exige a su publico el consumir sus contenidos en base a horarios duros, el podcast permite que la gente descargue y escuche los contenidos donde y cuando desee.

¿Cual es la formula para atraer atención y crear una exitosa serie de episodios de podcast, que aumenten nuestras ventas?

Dando una probada de tus productos o servicios, en la forma de episodios gratuitos. Dar sin costo las primeras lecciones de un plan de educación es una forma estupenda de obtener la atención de personas que se volverán en clientes. Ofrecer una clase gratis cada semana a quienes se registran a tu lista de correos, te permitirá que sutilmente insistas en la existencia de tu producto y generar la venta. A la gente le encanta recibir útil información gratuita, y mediante una serie de podcasts informativos, se tiene la gran oportunidad de tener gente atenta a lo que decimos, retenerlos y convertirlos en compradores.

El podcast permite que las personas te conozcan, y se sientan identificados, y te consideren no un prestador de servicio, sino un amigo experimentado a quien acudir.

Otro ejemplo, un cirujano de rinoplastia, no habla de su empresa en el podcast, habla de sus pacientes y como les cambio la vida al someterse a cirugía. Y en el proceso se crea comunidad, quienes podrán convertirse en sus pacientes con el beneficio que estos nuevos clientes llegaran con mas información y educación relacionada al tema, lo que reduce la cantidad de preguntas en la entrevista pre-operatporia.

Sustituya el ejemplo anterior con otros profesionistas, como asesores de finanzas, abogados, agentes de seguros, agencias de viajes, mecánicos automotrices y mas.

Ahora lo que sigue es crear el contenido, pensar en la cantidad de información que presentara cada semana y lograr un ritmo de producción que sea ameno y divertido, la periodicidad es fundamental, hacer solo un par de episodios y dejarlos, no genera tracción, y en el extremo opuesto, producir muy a menudo, frustra a la audiencia, ante la imposibilidad de estar al tanto de todos los programas.

La duración de cada es también crucial, recuerde que esta usted disponiendo del tiempo de su audiencia, y a menudo le escuchan al trasladarse en trasporte publico, o mientras se ejercitan en el gym.

Un episodio idóneo debe ser corto, alrededor del mágico numero de los 25 minutos, pero puede tomarse libertades en función de que tan interesante, ameno o divertido es el tema según un focusgroup.

Hacer episodios de una hora o mas, impone un stress a su audiencia, si dejan de oírle durante un mes, (4 episodios), significa que requerirán dedicar 4 o mas horas para ponerse al corriente, lo mas seguro es que esos episodio no sean escuchados.